超速成交秘籍

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超速成交秘籍

各位平時自己的成交容易嗎 ?不容易! 知道為什麼不容易嗎 ?不知道!
成交難,是因為很多人不知道自己的成交流程 不知道成交流程,就會亂做事情 。比如群發很多,直接給客戶發廣告、朋友圈裡到處都是自賣自誇的內容。
如果你知道成交的流程,知道自己和這樣客戶處在流程的什麼位置,就知道自己該做什麼不該做什麼了。我們一步一步分析,讓更多人理解透徹。
我們正常來說,都希望客戶經常來買我們的產品,對不對?客戶經常來買我們的產品,專業上來講叫——複購,客戶對你的產品複購率越高,說明對你的認同度也就越大。所以,在選擇產品的時候,要盡量選擇容易複購的產品。
客戶複購的前提,就是現有第一次成交,它包括 2 個條件:
1、產品質量;
2、服務好。

有了這兩個條件,你的複購才有可能,這是基本的 。但是有了這兩個只能代表可以有復購了,不代表你的複購率和複購量就一定大 。所以,你還要有很好的方法,促進客戶多購買,教教方法……
所以,複購的前提是:
1、產品質量高;
2、服務好;
3、銷售能力強。
複購之前就是客戶第一次購買你的產品,才能產生複購。

所以,這是最後面的兩個流程步驟,那麼,問題來了,什麼​​情況下,客戶才會購買呢?
就是你的產品價值要展示給客戶,如果客戶看不到你的產品帶給他的價值, 他會買嗎 ? 客戶買你的產品,買的是什麼 ?

我講課喜歡用大白話講,這樣容易理解,對吧 ? 這個群裡有多少人認識我的, 認識的打[玫瑰]。你們為什麼會認識我呢 ? 或者說,為什麼會進這個群呢 ?  大多數人是不是看到了我和我的朋友發的信息,或者被朋友邀請進來的。
大多數人,都是看到了我朋友圈裡的文案,很吸引她,覺得跟我學習,能夠幫助他提升業績,這才是更多的人願意花錢找我的原因,是不是 ?
幫助別人提高銷售能力、語言表達技巧,提高銷售業績,就是我給大家帶來的價值,而且可以很明顯的表現出來。
那麼你的產品或者你的服務的價值是什麼呢 ? 有沒有提煉出來 ? 有很多人或者品牌,把自己的產品優勢列了一大堆,有誰記得住呢 ?
所以,你需要提煉出你的產品價值,最多不超過3 個核心的就可以了,比如我的核心價值
1、文案營銷第一教練
2、16 年營銷銷售實戰技巧
這兩個特色是很多人沒有的。
我不講什麼大道理,只講如何提升每個人的業績,這就是我的價值。所以, 聽完這節課,一定要總結一下自己的產品核心的價值。

如果你沒有把你的價值傳遞給客戶,客戶看不到你帶給他的好處,是不會下單的,這就是我的價值 。如果你沒有把你的價值傳遞給客戶,客戶看不到你帶給他的好處,是不會下單的。思維導圖裡的倒數第 4 個節點出來了, 核心價值怎麼提煉呢 ? 我先給大家一個思路。
任何好的產品的研發,都是建立在什麼基礎上的 ? 是不是建立在客戶的需求上 ? 比如今天我們講的這個課程,【超速成交方程式】是解決很多人的成交難題,是不是 ?
就是因為很多人缺乏銷售的技巧,缺乏與客戶溝通的技巧而且還是超速的、 好學、快。但是缺乏表達產品價值的方法,這些是你們的需求嗎 ?

所以,你的產品核心價值,也是一樣的道理——從你的客戶需求出發,你要知道客戶的需求,然後從裡面找到最核心的、客戶最需要的,這一個節點就是——挖掘客戶需求
通過挖掘了客戶的需求,你就找到了你的產品應該呈現什麼樣的價值。對於微商的客戶,或者互聯網的客戶,每個人的需求是不是不太一樣 ?
所以,不管你的產品是如何設計的,當你在與每一個客戶溝通的時候,你也要去挖掘她的具體需求 。

挖掘需求可以有兩個方法
1、根據你接觸的客戶,通過朋友圈文案來展示,吸引同樣類似的潛在客戶
2、與客戶一對一,進行深入溝通

挖掘需求的前提是什麼 ? 客戶在什麼情況下,才會跟你聊那麼多​​,心甘情願的被你去挖掘 ?
各位想一想,如果你有一堆客戶,和你沒有信任的時候,你給人家群發一堆廣告,或者朋友圈裡都是硬廣告,你覺得他會信任你嗎?
因為大家都不喜歡被強迫收看信息,對吧 ? 所以,我們要讓客戶信任我們, 至少讓客戶對我們的產品或者服務感興趣。
那麼,如何讓客戶對我們產生興趣呢 ?
創意是吸引客戶的一個必要技巧,不是必要條件,最後一步,如何想讓客戶對你感興趣。
那麼你就需要對客戶進行分析,你的客戶喜歡什麼,需要什麼,你的產品可以給他帶來什麼好處 ? 哪些是你的目標客戶。
很多人盲目的去吸粉,可是,你吸引來一堆人,對你的產品都沒有需求, 要他幹嘛?

當然, 我說的是盡可能的精準一些。不能說,你賣內衣,跑到一堆男人的群裡去吸粉吧,雖然男人也有可能買內衣 。但是,購買量和購買率肯定要比女人的群裡精準度要差很多。所以,成交流程現在就比較清晰了
有了客戶分析,你就可以根據客戶的特點,來展示、來互動、來溝通了對不對?

當你對客戶、客戶群體分析的越來越透徹,你越容易贏得客戶的信任你贏得越多的信任,在挖掘客戶的需求的時候,就越容易。
需求挖掘的越多,你對客戶的了解也就越多,那麼你所呈現的價值就是你的客戶所需要的。你做的都是客戶需要的,都是幫助客戶解決問題的事情,成交是不是就很簡單了。
成交之後,你的產品質量高、服務好,你的銷售技巧好,是不是複購率、複購量就越高?
很多人,之所以成交率低,就是因為你不知道你和現在的客戶處在一個什麼成交節點。然後就盲目的去發信息,盲目的溝通。導致的後果就是,讓客戶越來越討厭
所有聽過我的課程的伙伴,回想一下,你們在來學習之前,我有沒有跟你說很多? 是不是都是自願來學習的? 這套流程,你們是不是清楚了成交的最重要的6個環節

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